El proceso comienza con un diagnóstico estratégico del negocio y del marketing actual. Durante esta etapa se realizan entrevistas con decisores clave de la empresa, se analiza la información disponible y se identifican las principales tensiones estratégicas que afectan el crecimiento del negocio. El objetivo es construir una comprensión clara del contexto, detectar los problemas estructurales del marketing y establecer las bases para la definición de la estrategia.
En algunos casos, el trabajo puede comenzar con un workshop intensivo de trabajo con el equipo directivo, desarrollado en una o dos jornadas. Este formato permite abordar de manera concentrada las primeras etapas del Método PRORA™, especialmente:
• Priorización de los principales desafiós estratégicos
• Revisión del foco actual del negocio
• Ordenamiento de las decisiones de marketing
El workshop permite generar claridad rápidamente y, en muchos casos, funciona como punto de partida para el desarrollo posterior del diagnóstico estratégico y la hoja de ruta.
Al finalizar esta etapa, la empresa cuenta con:
• Una lectura clara del estado actual del negocio y del marketing
• Identificación de los principales problemas estrcuturales
• Definición de las tensiones estratégicas a resolver
• Claridad sobre qué no está funcionando y por qué
• Una base sólida para tomar decisiones estratégicas
A partir del diagnóstico, PRORA desarrolla una hoja de ruta estratégica de marketing que define la dirección que la empresa debería seguir. Este documento puede incluir:
• Posicionamiento de la empresa en el mercado
• Definición de foco estratégico
• Criterios para la toma de decisiones de marketing
• Arquitectura de mensajes
• Prioridades de acción
• Lineamientos para desarrollo de campañas y comunicación
La hoja de ruta funciona como un documento guía para los próximos 12–24 meses.
Al finalizar esta etapa, la empresa cuenta con:
• Posicionamiento estratégico definido
• Prioridades claras de inversión en marketing
• Foco estratégico del negocio
• Criterios concretos para la toma de decisiones
• Un roadmap de marketing para los próximos 12-24 meses
• Lineamientos claros para equipos y agencias
En aquellos casos en los que la empresa necesite traducir la estrategia definida en criterios claros para
la ejecución del marketing, PRORA puede desarrollar un Manual de Marketing y Comunicación. Este
documento permite que equipos internos y agencias trabajen con una misma dirección estratégica.
El manual puede incluir:
• Narrativa de marca
• Arquitectura de mensajes
• Territorios de comunicación
• Lineamientos para campañas
• Criterios para la creación de contenidos
• Pautas de trabajo para agencias y colaboradores externos
Una vez definida la hoja de ruta estratégica, PRORA puede acompañar a la empresa mediante un
esquema de dirección estratégica continua.
Este acompañamiento permite sostener el foco estratégico y asegurar que las decisiones de
marketing se mantengan alineadas con la dirección definida.
El trabajo puede incluir:
• Seguimiento de indicadores clave (KPIs)
• Validación estratégica de decisiones de marketing
• Revisión de iniciativas y campañas
• Alineación con agencias o equipos internos
• Instancias de capacitación estratégica.
Durante este proceso, la empresa logra:
• Sostener el foco estratégico en el tiempo
• Tomar decisiones de marketing con mayor claridad y criterio
• Alinear equipos internos y agencias bajo una misma dirección
• Ajustar iniciativas en función de resultados reales
• Evitar dispersión y pérdida de foco
• Transformar el marketing en un sistema de decisiones, no de acciones
Una o dos jornadas intensivas para ordenar rápidamente decisiones, priorizar y recuperar foco.
PRORA trabaja desde la dirección estratégica y no realiza la
ejecución operativa del marketing. Sin embargo, puede articular
con agencias y especialistas externos para acompañar la
implementación de las estrategias definidas.
PRORA cuenta con una red de agencias partners que conocen el
enfoque de trabajo y el Método PRORATM, y que pueden colaborar
en áreas como:
• Branding
• Comunicación
• Marketing digital
• Relaciones públicas
• Campañas publicitarias
En estos casos, PRORA puede colaborar en la alineación
estratégica con dichas agencias, asegurando que la ejecución
respete la dirección definida.
Dirección estratégica
en marketing
y posicionamiento
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